发布时间： 2022-12-25 14:21:52 你方唱罢我出场 白酒旺季拼杀热火朝天
中国经营报
进到虫草鹿鞭王是假药吗白酒交易旺季，白酒企业间之间的竞争更加猛烈。11月16日，北京商报记者走访调查线下推广商场超市留意到，几款价格是200块左右的白酒商品已经打折优惠。200元商品在价格方面竞争猛烈的同时还能迎来一个新的志同道合者，水井坊推出“水井坊酿制天号陈”、珍酒推出“映山红”。
专业人士强调，在今年的旺季，白酒供应端商业服务库存量广泛稍大，累加购买意愿降低与消费力迁移，白酒旺季发生疲惫感。因而非头部白酒企业根据打超低价、推新品等方法来谋取大量消费者的喜爱。
旺季推新品
年关将至，各种白酒公司对应战今年冬天跃跃欲试，在北京房山区的一家永辉中，许多白酒商品盖上了超低价标识。北京商报记者留意到，促销商品中，以200元价格带商品占多数。售价228元/瓶的52度红习酒（500ml）以买一赠一折扣销售，售价179元/瓶的53度杏花村汾酒金制3（500ml）以买二赠一折扣销售。
值得一提的是，除开打折优惠，也有几个公司将旺季招客的思路放到了推新品上。北京商报记者了解到了，除水井坊、珍酒推出200元价格带新品外，也有多家推出高档新品。剑南春酒推出剑南春·青铜纪（面罩版），市场价1499元/瓶。
有关旺季推新品的主要原因，北京商报记者向剑南春酒行业人士发去采访提纲，但截止到发表文章另一方未给予回复。
白酒借旺季推新品的思路算不上新聘。据了解，2020年中秋节前夜，枝江酒业推出3年、6年、12年三款真年代商品，各自市场价343元/瓶、678元/瓶、1488元/瓶。2019年新春佳节，水井坊推出水井坊·晶猪贺岁片与水井坊典藏版大师版揽德装商品，各自市场价2399元/瓶、1088元/虫草鹿鞭王网上专卖店瓶。
中国食品产业投资分析师朱丹蓬强调，第四季度是我国白酒交易正式进入旺季的关键节点，都是开盖率增大的连接点，新品的推出针对白酒企业来说是乘势而上。
广科资询顶尖投资分析师沈萌表明虫草鹿鞭王一次吃几粒，非头部白酒企业考虑在白酒旺季依次推出高档新品，这是因为在要求旺季顾客乐于接受新品。
撬起新客户群
在交易旺季推出最新款产品都是白酒企业的乘势而上，但本次几款新品却都和知名品牌原先的大单品有一些差别。针对水井坊与珍酒来讲，本次新品价钱和品牌原驻价格带略有下挫。但对于剑南春酒来讲，千块新品乃是知名品牌触碰品牌化的措施之一。摆脱原来“舒适圈”，白酒腹部公司已经撬起新客户群。
值得一提的是，撬起新客户群背后都是白酒腹部公司所面临的市场竞争现况。资料显示，上半年，在20家白酒上市公司中，唯有5家白酒公司半年净利润过百亿，累计完成营业收入约1447.45亿人民币，占全部白酒版块营业收入的79.58%。不过随着头部白酒企业依然在逐步完善商品结构与渠道营销，交给白酒腹部公司空间愈来愈小。
朱丹蓬强调，伴随着白酒行业集中度加重，非头部白酒企业发展趋势困难重重。对非头部白酒企业来讲，应当对焦关键类目、方式、销售市场、店面及其消费人群。
竞争白热化
白酒旺季推新品抢客群，销售业绩上作壁上观，非头部白酒企业间之间的竞争渐热。据一部分白酒公司三季度财报数据资料显示，酒鬼酒、舍得酒业、水井坊前三季度各自完成营业收入34.86亿人民币、46.17亿人民币、37.71亿人民币，同期相比各自提高32.05%、28%、10.15%。从数据上可以看出，腹部企业营业收入相差不大，公司中间可以说奋勇争先。
当腹部公司在几十亿人民币营业收入努力前行时，头部白酒企业依然在角逐百亿俱乐部中的新排行。以百亿俱乐部最后一名古井贡为例子，资料显示，古井贡前三季度保持营业收入约127.65亿人民币，纯利润26.23亿人民币。数据信息眼前，头部企业及腹部公司之间的差距一目了然。
沈萌表明，对比头部白酒企业，非头部白酒企业之间的竞争压力非常大、盈利室内空间也更加小。因而，非头部虫草鹿鞭王官网正品旗舰店白酒企业针对打折优惠等提升库存周转的价格手段更具有依赖感。但是，尽管头部知名品牌拥有非常有利的生存条件，但为保持发展，仍然需要根据推出新品来开拓新增长点。
朱丹蓬则讲到：“白酒领域强者更强，弱小更弱。将来，最强者必须做到全国各地化经营、全渠道运营、全品类运营这三强。但对于弱小而言，反倒要聚焦，要收拢前线，必须做到对焦核心市场、对焦核心渠道、对焦关键产品品种、对焦核心系统。”
北京商报记者 赵述评 王傲 文并摄
